选第一个企业 AI 场景时，会议室里通常有两种声音。
业务说：每天填的那张表最烦，先把这个解决。老板说：报价流程最贵，先做这个。
两边都有道理，但第一个场景不是按谁声音大来选。
最痛的表，为什么不一定先做
痛感强，说明人已经受不了。但痛感不等于可落地。
那张表可能每天填，但规则每周变；可能涉及五个部门，但每个部门口径不一样；可能很想自动化，但数据还在个人电脑里。
先做它，项目很容易卡在流程梳理上。表越痛，往往说明背后的流程越乱。
最贵的流程，为什么也不一定先做
贵，说明值得做。但贵通常意味着跨系统、跨权限、跨责任。
报价流程可能接 ERP、CRM、审批和合同，任何一段没接好，都上不了线。
第一个项目就做最贵的流程，容易变成一个大集成项目。做成了当然好，做不成，团队很难再有第二次机会。
一张三维判断表
看三个维度：频率、规则稳定度、验收难度。
频率高、规则稳定、验收清楚，先做；频率高但规则乱，先改流程；规则稳定但频率低，人工做；验收不清楚，先别做。
痛感和成本可以加分，但不能替代这三个维度。
一个更实际的选法
从最痛的表里，挑一张规则最稳定的；从最贵的流程里，挑一段边界最清楚的。
第一个场景的目标不是解决最大的问题，而是跑完一次完整流程，证明团队能验收、能维护。
跑通之后，再把第二个、第三个场景接上。顺序对了，后面的阻力会小很多。
先做一次两周的预演
选完场景，不要直接进入开发。用两周做一次纸面预演：把真实任务拿出来，按新流程走一遍，看哪一步卡住。
预演不需要写代码，只需要业务、开发和验收人坐在一起。卡在权限、数据还是规则，很快就能看出来。
预演过不了，换场景比硬做便宜。这一步常被跳过，但能省下后面很多返工。
一个简单的打分法
三个维度各打一分：频率高一分，规则稳定一分，验收清楚一分。
三分先做，两分补条件，一分先别做。痛感和成本各加半分，但不能把一分抬成三分。
打分不是为了精确，是为了让讨论从“我觉得”变成“哪一项不够”。
先做哪一类表
如果决定从表开始，优先选那种每天填、字段固定、错误能当场发现的表。
比如订单信息补录、客户回访记录、库存盘点。它们不一定最痛，但规则相对清楚，容易跑通。
反过来，涉及多人判断、口径经常变的表，先别做。
预演之后看什么
预演结束，看三件事：任务能不能走完、例外有没有人接、验收人能不能签字。
三件事有一件不行，先改场景，不要改 PPT。
边界
有合规压力、必须在某个时间点前完成的流程，优先级可以另行讨论。
如果最痛的表一个月才填一次，先别做 AI，做个模板更便宜。
如果最贵的流程连负责人都说不清，先别选它。第一个场景需要一个能拍板的人，不然验收会无限推迟。
企业 AI 落地的第一个场景，不是选最痛或最贵，而是选最容易被验收的那一个。跑通一次，比讨论半年有用。